EL PUNTO DE EQUILIBRIO DE TU CONSULTA

Conocer el punto de equilibrio de tu consultorio no es un tema exclusivo de grandes empresas, también es clave para doctores, odontólogos y ortodoncistas que quieren mantener finanzas sanas en su práctica.

El punto de equilibrio te dice cuánto debes vender para cubrir tus costos y no perder dinero ese mes. Una vez alcanzado, cada venta adicional comienza a generar utilidad real.

¿Qué es el punto de equilibrio?

Es el nivel de ventas en el que:

Ventas – Costos directos – Gastos fijos = 0

En otras palabras, es el número mínimo de consultas o tratamientos que necesitas vender para cubrir tanto tus gastos variables (insumos, laboratorio, materiales) como tus gastos fijos (renta, asistente, luz, seguros, etc.).

¿Por qué es importante conocerlo?

• Evita que trabajes “a ciegas” sin saber si realmente estás ganando dinero.

• Te ayuda a fijar precios adecuados y sostenibles.

• Te permite planear mejor promociones o descuentos sin comprometer tu rentabilidad.

• Es una herramienta clave para decidir cuándo invertir en nuevo equipo o ampliar tu consulta.

Cómo calcular el punto de equilibrio en tu consultorio

1. Identifica tus gastos fijos. Incluye todo lo que pagas mes a mes sin importar el número de pacientes: renta, servicios, sueldos, seguros, marketing.

2. Calcula tus costos directos por servicio. Cada tratamiento tiene insumos: resinas, anestesia, materiales de laboratorio, esterilización, etc.

3. Define tus precios de venta. ¿Cuánto cobras por una profilaxis? ¿Por una endodoncia? ¿Por un implante?

4. Aplica la fórmula. Divide tus gastos fijos entre el margen de contribución (precio de venta – costo directo). El resultado es el número de servicios que debes realizar para llegar a tu punto de equilibrio.

Ejemplo práctico

Un consultorio tiene gastos fijos mensuales de $80,000 MXN.

• Una profilaxis se cobra en $1,000 MXN y su costo directo es de $200 MXN.

• El margen de contribución es $800 MXN.

$80,000 ÷ $800 = 100 profilaxis.

Ese doctor debe realizar 100 profilaxis al mes para cubrir sus gastos. A partir del paciente 101 empieza a generar utilidad real.

Errores comunes que debes evitar

• No consideres tu propio sueldo como doctor dentro de los gastos fijos.

• Subestimar insumos pequeños (guantes, gasas, anestesia).

• No actualizar los cálculos cuando cambian precios o tu estructura de costos.

• Fijar precios demasiado bajos pensando solo en atraer pacientes.

• No mezcles tus finanzas personales con las del negocio.

En conclusión

Calcular tu punto de equilibrio no es complicado, pero sí es fundamental para la salud financiera de tu consulta. Con este dato podrás tomar mejores decisiones sobre precios, inversiones y crecimiento.

En Kreditua queremos ser tu aliado para que tu práctica sea rentable y sostenible. Contáctanos hoy y descubre cómo podemos ayudarte a estructurar esquemas financieros que impulsen tu consultorio.